กำหนดผู้ซื้อธุรกิจที่จริงจังอะไร

บุคคลที่ต้องการซื้อธุรกิจขนาดเล็กที่จัดตั้งขึ้นต้องเตรียมพร้อมอย่างดีก่อนที่กระบวนการค้นหาจะเริ่มต้นขึ้น 

  • ธุรกิจที่มีการจัดการผลกำไรและประสบความสำเร็จนั้นขาดแคลนและมีความต้องการสูงมาก เจ้าของธุรกิจและนายหน้าธุรกิจมีความอดทนและความสนใจน้อยในการเสียเวลาอันมีค่ากับผู้ซื้อที่ไม่ได้ทำตามขั้นตอนที่เหมาะสมเพื่อแสดงให้เห็นว่าพวกเขาพร้อมที่จะได้รับธุรกิจ
  • ผู้ซื้อระบุตัวเองว่าเป็นผู้สมัครที่ “รุนแรง” และไม่ใช่นักเตะยางทั่วไปผู้มีความอยากรู้อยากเห็นได้อย่างไร เป้าหมายของบทความนี้คือร่างขั้นตอนที่ผู้ซื้อธุรกิจควรดำเนินการล่วงหน้าเพื่อให้พวกเขาโดดเด่นและได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้ซื้อที่จริงจังและน่าเชื่อถือ

เริ่มจากตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าใครไม่ใช่ผู้สมัครที่จริงจัง

    • ฉันต้องการซื้อธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่ แต่ยังไม่แน่ใจว่าเป็นธุรกิจประเภทใด คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับสามธุรกิจที่คุณระบุไว้เพื่อขาย – ธุรกิจการผลิตอุตสาหกรรม บริษัท อุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ทนทานและผู้ค้าปลีกออนไลน์ได้หรือไม่

 

    • ฉันยังคงทำงานที่งานปัจจุบันของฉันอยู่ แต่กำลังพิจารณาลาออกจาก บริษัท และซื้อธุรกิจภายในไม่กี่ปีถัดไป

 

    • พื้นหลังของฉันอยู่ในอุตสาหกรรมการพิมพ์ทั้งหมด แต่ฉันต้องการเปลี่ยนแปลงและคิดเกี่ยวกับการซื้อ บริษัท ผลิตภัณฑ์เคมีขายส่ง

 

    • ฉันมีเงินออมเล็กน้อย แต่ต้องได้รับเงินกู้เพื่อซื้อธุรกิจ ฉันไม่แน่ใจว่าฉันจะมีสิทธิ์ได้รับเท่าไหร่หรือธุรกิจขนาดใหญ่เท่าที่ฉันสามารถจ่ายได้

 

  • ฉันต้องการซื้อธุรกิจ แต่ต้องการผู้ขายเพื่อเป็นเงินทุนในการซื้อ ฉันจะจ่ายคืนให้กับกระแสเงินสดของ บริษัท ในอนาคต

การเตรียมธุรกิจเพื่อขายจะใช้งานได้ดีในนามของนายหน้าธุรกิจและผู้ขาย เพียงไม่กี่ขั้นตอนรวมถึงการประเมินค่าธุรกิจเตรียมความคิดเห็นทางธุรกิจที่เป็นความลับ (บทสรุปผู้บริหาร) และการจัดระเบียบทั้งหมดขององค์กรการเงินและเอกสารภาษี เพื่อให้ผู้ซื้อได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้สมัครที่จริงจังพวกเขาก็มีงานที่ต้องทำให้สำเร็จก่อนที่จะสามารถเข้าร่วมในตลาดและเริ่มประเมินโอกาสทางธุรกิจ

ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ผู้ซื้อเป็นผู้สมัครที่จริงจัง?

  1. โปรไฟล์ส่วนตัวและประวัติย่อ

สร้างโปรไฟล์ส่วนตัวและประวัติโดยละเอียด ผู้ขายไม่เพียง แต่จะต้องดูเอกสารนี้ แต่ธนาคารใด ๆ ก็ต้องการเช่นกัน ประวัติย่อเป็นเพียงจุดเริ่มต้น เอกสารควรครอบคลุมคำถามต่อไปนี้:

  • การศึกษาและประสบการณ์การทำงานของคุณคืออะไร?
  • ใครจะเป็นผู้ซื้อธุรกิจ? เพียงคุณคุณและคู่สมรสของคุณหุ้นส่วนนักลงทุนหรือไม่
  • ทำไมคุณถึงสนใจซื้อธุรกิจ
  • เกณฑ์การลงทุนของคุณคืออะไร?
  • คุณมีทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้ซึ่งมีคุณสมบัติที่คุณสามารถจัดการธุรกิจได้
  • คุณจะหาเงินมาซื้อ? หากเงินทุนของธนาคารจะถูกนำไปใช้ควรมีจดหมายระบุคุณสมบัติไว้ด้วย คุณมีเงินเท่าไหร่สำหรับการจ่ายเงินดาวน์?
  • คุณมีตารางเวลาอะไรบ้างในการเข้าซื้อกิจการให้เสร็จสมบูรณ์
  • ทีมที่ปรึกษาของคุณคือใคร ทนายความคนใดจะร่างสัญญาซื้อขายทรัพย์สินและอำนวยความสะดวกในการปิดบัญชี พวกเขามีประสบการณ์เกี่ยวกับการซื้อธุรกิจหรือไม่?
  • ภาระผูกพันในการเข้าซื้อกิจการคืออะไร คุณต้องออกจากงานปัจจุบันหรือไม่? คุณต้องมีเงินทุนที่ปลอดภัยจากพันธมิตรหรือธนาคารหรือไม่? คุณต้องย้ายที่อยู่และขายบ้านหรือไม่?

ผู้ซื้อจะระดมทุนสำหรับการซื้อได้อย่างไร

ผู้ซื้อควรมีความรู้เกี่ยวกับขนาดของธุรกิจที่พวกเขามีคุณสมบัติในการซื้อ ผู้ซื้อจะใช้เงินส่วนตัวสำหรับการทำธุรกรรมหรือจะใช้เงินทุนของบุคคลที่สามหรือไม่ การเข้าซื้อกิจการส่วนใหญ่ (ไม่มีอสังหาริมทรัพย์) ต้องการ 25% ของราคาซื้อเป็นการชำระเงินดาวน์ (เงินทุนที่จำเป็นสำหรับการปิดค่าใช้จ่ายและเงินทุนหมุนเวียนมักจะให้เป็นส่วนหนึ่งของแพคเกจเงินกู้และสามารถจัดหาเงินทุน)

การซื้อและขายธุรกิจขนาดเล็กนั้นต้องการการแลกเปลี่ยนข้อมูลสองทาง ผู้ซื้อควรพร้อมที่จะเปิดเผยจำนวนเงินที่พวกเขาสามารถลงทุนและมีแผนรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะเป็นเงินทุนในการทำธุรกรรมทั้งหมด แนวคิดที่ว่าผู้ขายจะนำเงินมาขายไม่ใช่แผนและผู้ซื้อประเภทนี้จะถูกยกเลิกอย่างรวดเร็ว โบรกเกอร์ธุรกิจสามารถเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับคำแนะนำเกี่ยวกับผู้ให้กู้ที่เหมาะสมและมีแนวโน้มที่จะนำเงินมาประกอบธุรกิจที่พวกเขาเป็นตัวแทน

ผู้ซื้อควรจัดทำงบการเงินส่วนบุคคลในปัจจุบัน หากการจัดหาเงินทุนของธนาคารจะถูกใช้ผู้ซื้อควรมีความชัดเจนในความสามารถในการยืมของพวกเขาและมีจดหมาย prequalification ผู้ให้กู้ในมือ (ธนาคารสามารถเตรียมสิ่งนี้ในเวลาไม่กี่ชั่วโมง) อย่าคาดหวังให้นายหน้าหรือผู้ขายธุรกิจให้การเข้าถึงเอกสารทางธุรกิจที่ละเอียดอ่อนและเป็นความลับอย่างสมบูรณ์โดยไม่ได้รับการรับรองว่าผู้ซื้อมีทรัพยากรที่เหมาะสมในการซื้อธุรกิจทันทีหรือได้รับสินเชื่อเพื่อการซื้อธุรกิจ

ผู้ซื้อมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหรือทักษะที่สามารถถ่ายโอนได้

สถานการณ์ที่เหมาะสมคือเมื่อผู้ซื้อที่คาดหวังมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมโดยตรง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกี่ยวข้องกับการจัดหาเงินทุนของธนาคาร เห็นได้ชัดว่าทุกธุรกิจมีความแตกต่างและแต่ละคนจะมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับความสำเร็จในการเป็นเจ้าของ สำหรับบางธุรกิจผู้ซื้ออาจสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดนี้โดยการมีประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องหรือมีทักษะในการถ่ายโอน ธุรกิจบางแห่งอาจต้องการใบอนุญาตการรับรองหรือความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านในการดำเนินงาน หากผู้ซื้อไม่มีสิ่งเหล่านี้สิ่งสำคัญคือการยืนยันว่ามีผู้จัดการหรือพนักงานคนสำคัญที่มีคุณสมบัติเหล่านี้ ในสถานการณ์อื่นธุรกิจอาจมีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษและผู้ซื้อที่ไม่มีข้อมูลสำคัญจะถูกตัดสิทธิ์จากการได้รับเงินทุนจากธนาคาร

ธุรกิจประเภทใดที่ผู้ซื้อกำลังค้นหาและเพราะอะไร

ผู้ซื้อที่จริงจังได้พัฒนา “เกณฑ์การลงทุน” อย่างละเอียดและรัดกุมสำหรับธุรกิจที่พวกเขาต้องการได้มา คุณลักษณะเกณฑ์การลงทุนหลายประการจะรวมถึงประเภทของธุรกิจอุตสาหกรรมที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ขนาดของธุรกิจและราคา / มูลค่าขององค์กร

ผู้ซื้อที่จริงจังจะมุ่งเน้นไปที่องค์กรที่เหมาะสมกับภูมิหลังและคุณสมบัติของพวกเขา ผู้ซื้อที่สอบถามเกี่ยวกับผู้จำหน่ายบรรจุภัณฑ์อุตสาหกรรมร้านอาหารและ บริษัท millwork แบบกำหนดเองจะไม่ได้รับการปฏิบัติในฐานะผู้สมัครที่จริงจัง การมีเกณฑ์การลงทุนที่เกี่ยวข้องกับ “ธุรกิจที่ทำกำไร” หรือ “ธุรกิจเหล่านั้นที่สร้างกระแสเงินสดขั้นต่ำ $ 150,000” โดยไม่คำนึงถึงประเภทธุรกิจอุตสาหกรรมที่ให้บริการสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์และขนาดเป็นธงสีแดงชัดเจนที่ผู้สมัครมี ไม่ใส่เวลาที่เหมาะสมในการสร้างเสริมวัตถุประสงค์การซื้อ

  1. ความคาดหวังที่สมจริง

ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จตระหนักดีว่าไม่มี บริษัท ดังกล่าวที่สมบูรณ์แบบ การเป็นเจ้าของธุรกิจเกี่ยวข้องกับการรับความเสี่ยงในระดับหนึ่งและการรับธุรกิจไม่แตกต่างกัน ผู้ซื้อที่ต้องการซื้อธุรกิจที่ปราศจากข้อบกพร่องใด ๆ 100% จะทำการค้นหาเป็นเวลานาน จะมีพื้นที่ของการปรับปรุงสำหรับทุกธุรกิจและผู้ซื้อจะต้องตัดสินใจว่าองค์ประกอบเชิงลบเป็นที่ยอมรับและที่ไม่ ผู้ซื้อที่เสี่ยงต่อความเสี่ยงสูงเกินไปอาจไม่ถูกตัดสิทธิ์ในการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กและการเป็นพนักงานเป็นเป้าหมายในอาชีพที่เหมาะสมกว่า

นอกจากนี้ผู้ซื้อมักจะล้มเหลวในการตระหนักว่ามีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมขายจำนวน จำกัด … ธุรกิจที่มีการเติบโตของรายได้ทุกปีกำไรที่ยอดเยี่ยมและโอกาสที่สดใสสำหรับการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจเหล่านี้หลายแห่งขายในราคาเต็มของรายชื่อและสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จประเภทนี้ผู้ซื้อควรระมัดระวังเมื่อส่งข้อเสนอน้อยกว่า 90% ของราคาที่ระบุไว้ใน ส่วนใหญ่มีผู้ซื้อหลายรายที่กำลังประเมินธุรกิจและผู้สมัครที่เสนอไม่ว่าจะเป็นข้อเสนอแบบ low-ball หรือข้อเสนอที่มีเงื่อนไขที่ไม่สมจริงจะเสียเวลาอันมีค่าของทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง เชื่อมโยงกับผู้ขายธุรกิจและกำจัดตัวเองออกจากการพิจารณา

  1. ความสามารถในการตอบสนองอย่างรวดเร็ว

ผู้ซื้อที่จริงจังได้รับการจัดระเบียบอย่างดีได้ทำการวิจัยและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและพวกเขาสามารถจ่ายได้ พวกเขามีความเด็ดขาดและมีความสามารถในการเคลื่อนย้ายผ่านกระบวนการในเวลาที่เหมาะสมและมีระเบียบ หากพันธมิตรคู่สมรสหรือนักลงทุนจะมีส่วนร่วมในการได้มาบุคคลเหล่านี้จะได้รับการปรึกษาล่วงหน้าล่วงหน้าและสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ หากที่ปรึกษาจะให้ความช่วยเหลือในการประเมินผลที่ปรึกษาจะตระหนักถึงการค้นหาการได้มาและอยู่ในสถานะเตรียมพร้อมสำหรับการมอบหมาย